Der auf Liebhaberei spezialisierte Immobilienmakler Lilienhoff hat im Jahr 2021 einen starken Anstieg der Zahl der Deutschen verzeichnet, die teure Immobilien in Syd- und Sønderjylland kaufen. Die Filiale Haderslev hat die Nähe zu den Kunden südlich der Grenze ermöglicht.

Sønderjylland: Auf das Interesse der Deutschen an Liebhaberimmobilien in Syd- und Sønderjylland gibt es einen massiven Anstieg. Das zeigt die Statistik der Haderslev-Filiale des Immobilienmaklers Lilienhoff, die 2021 auf großes Interesse deutscher Kunden stieß. Von 2020 auf 2021 ist die Zahl der Trades mit deutschen Käufern um 350 Prozent gestiegen.

  • Die deutschen Einkäufer sind für unsere Abteilung hier in Syd- und Sønderjylland sehr wichtig geworden. Es war im vergangenen Jahr absolut wild mit der Anzahl der Anfragen zu Besichtigungen, und es gab Phasen, in denen ich viel mehr Deutsch als Dänisch gesprochen habe, sagt Immobilienmakler Christopher Thimsen.

Ein Beispiel: Im September 2021 machten Screenings für deutsche Einkäufer 42 Prozent aller Screenings aus – im gleichen Monat 2020 waren es gerade einmal 13 Prozent. Und 15 Prozent aller Geschäfte in Sønderjylland im Jahr 2021 hatten bis einschließlich September deutsche Käufer.

  • Als Lilienhoff vor einigen Jahren die Filiale in Haderslev eröffnete, hofften wir, dass wir die Deutschen erreichen könnten, aber nicht in großem Umfang, wie wir es im Moment haben. Deutschland ist ein großes Land, und dort unten gibt es viele finanzstarke Kunden, sagt Christopher Thimsen.

Steigende Verkaufspreise
Lilienhoff hat Anfragen aus ganz Deutschland, aber die meisten Käufer kommen aus dem Norden der Republik. Christopher Thimsen sagt, dass die allgemeine Einstellung ist, dass sie Dänemark, die dänische Lebensweise und unsere entspanntere Mentalität mögen.

  • Und dann bekommen Sie hier in Syd- und Sønderjylland auch viel mehr Haus fürs Geld. Der Wohnungsmarkt in Deutschland entwickelt sich sehr schnell, was sich natürlich auf die Preise auswirkt. Wir verkaufen nicht schon billige Objekte, aber wenn Sie etwas Ähnliches in Deutschland haben, wird es zwei- oder dreimal so teuer, sagt er.

Unter den deutschen Einkäufern, mit denen Lilienhoff seit einem Jahr zusammenarbeitet, gibt es keinen roten Faden. Aber in erster Linie kaufen sie, um dauerhaft in Dänemark zu leben.

  • Es kann große Unterschiede in der Herangehensweise an den Arbeitsteil geben. Manche ziehen ihr ganzes Leben hierher, andere arbeiten weiter in Deutschland.

Präsentationen locken
Christopher Thimsen sagt auch, dass es einen ziemlich großen Unterschied in der Art und Weise gibt, wie Häuser in Deutschland im Vergleich zu Dänemark präsentiert werden, und dass dies eine der Erklärungen für den großen Zuwachs an deutschen Kunden ist.

  • In Deutschland ist es oft so, dass ein Makler rausgeht und ein paar Fotos mit seinem Handy macht, und dann schreibt er ein paar Zeilen und Daten auf einen Zettel. Bei uns machen wir viel mehr aus den Bildern, Einrichtung und Beschreibung der Objekte. Auch sprachlich seien sie sehr froh, dass wir ihnen deutschsprachig entgegenkommen können und der Schritt für sie dann nicht so groß sei, sagt der Immobilienmakler.

Obwohl die Sprache für Lilienhoff kein Hindernis darstellt, kann der Abschluss eines Geschäfts mit einem deutschen Käufer eine langsamere Angelegenheit sein.

  • Häufig müssen sie einen Käuferberater für die rechtliche Beratung beauftragen, da es in der Regel das erste Mal ist, dass sie eine Wohnung in Dänemark kaufen. Daher seien die Prozesse mit dem deutschen Käufer oft länger als mit einem dänischen Käufer, sagt Christopher Thimsen.